中證問董 | 廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中：數(shù)字建筑打開增長(zhǎng)新曲線

在廣聯(lián)達(dá)董事長(zhǎng)刁志中的辦公室，墻面視覺中心掛著一幅字——“馱得住”。刁志中告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“這是一位地產(chǎn)行業(yè)朋友寫的字，我的理解是，企業(yè)要想不斷成長(zhǎng)，獲得客戶認(rèn)可，就要有深刻的內(nèi)涵，要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，‘馱得住’才能走得遠(yuǎn)。”

廣聯(lián)達(dá)專注建筑工程信息化領(lǐng)域?！?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; visibility: visible; color: rgb(0, 0, 0); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功，讓每一個(gè)建筑人有成就”，這是公司提出的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。在刁志中看來，數(shù)字建筑將為廣聯(lián)達(dá)開辟新的增長(zhǎng)曲線。建筑行業(yè)已經(jīng)告別高速增長(zhǎng)期，轉(zhuǎn)而進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段?！爱?dāng)企業(yè)更關(guān)注管理紅利的時(shí)候，信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的價(jià)值就會(huì)真正被看見。”

做造價(jià)軟件領(lǐng)域的微軟

廣聯(lián)達(dá)專注建筑工程信息化賽道，提供工程造價(jià)軟件、項(xiàng)目管理軟件等產(chǎn)品，累計(jì)服務(wù)超過34萬家建筑企業(yè)客戶、600萬個(gè)建筑工程項(xiàng)目，產(chǎn)品使用者超過1000萬人。

“我們沒有換過跑道，現(xiàn)在處在全球第一梯隊(duì)。”刁志中自豪地說，“從建筑設(shè)計(jì)、工程量計(jì)算到施工管理，廣聯(lián)達(dá)能夠提供建筑全生命周期的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，也是當(dāng)前國(guó)內(nèi)唯一能做到的。”

在建筑產(chǎn)業(yè)涉及的各類軟件產(chǎn)品中，讓廣聯(lián)達(dá)賺到第一桶金的是工程造價(jià)軟件。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)信息化浪潮已掀起波瀾，用友、金蝶等國(guó)產(chǎn)財(cái)務(wù)軟件嶄露頭角。受困于手工畫圖和紛繁復(fù)雜的計(jì)算，建筑行業(yè)亟待信息化手段提升效率。已在IT行業(yè)從業(yè)十年的刁志中，瞄準(zhǔn)這一細(xì)分領(lǐng)域痛點(diǎn)，在1998年創(chuàng)辦廣聯(lián)達(dá)，力圖讓預(yù)算員甩掉計(jì)算器，把他們從繁重的手工勞動(dòng)中解放出來。

對(duì)于為什么不做當(dāng)時(shí)已相對(duì)成熟的財(cái)務(wù)信息化，刁志中解釋說：“我們不需要成為第二個(gè)‘用友’，需要找到自己的市場(chǎng)。”

造價(jià)軟件主要用于建筑工程的招投標(biāo)階段。工程建設(shè)方需要找承包商來施工，承包商怎么報(bào)價(jià)，建設(shè)方需要準(zhǔn)備多少預(yù)算？這些都需要工程造價(jià)軟件來計(jì)算。廣聯(lián)達(dá)看中的正是改革開放后各地如火如荼的城鎮(zhèn)化建設(shè)。刁志中當(dāng)時(shí)提出目標(biāo)——要做中國(guó)造價(jià)軟件行業(yè)的微軟。

“一路學(xué)習(xí)，一路走過來，花了大概15年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初定下的目標(biāo)。”刁志中回憶。

2010年，廣聯(lián)達(dá)在深交所上市。2016年，中國(guó)造價(jià)協(xié)會(huì)在造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格制度建立20周年大會(huì)上總結(jié)，國(guó)內(nèi)工程造價(jià)信息化普及率100%。這意味著預(yù)算員工作已全面實(shí)現(xiàn)電算化，廣聯(lián)達(dá)基本實(shí)現(xiàn)了一次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

要躋身建筑全生命周期軟件第一梯隊(duì)，免不了與Autodesk等國(guó)外大型軟件公司競(jìng)爭(zhēng)。為了不被“卡”住命脈，廣聯(lián)達(dá)在2000年左右便開始自研底層圖形技術(shù)平臺(tái)。

底層平臺(tái)相當(dāng)于蓋房子的地基?！敖?jīng)過二十多年沉淀與打磨，現(xiàn)在我們所有基于圖形的應(yīng)用軟件都是在自己的底層平臺(tái)基礎(chǔ)上開發(fā)的，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的底層圖形平臺(tái)已經(jīng)成為廣聯(lián)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”刁志中介紹，“做國(guó)產(chǎn)軟件，有一個(gè)詞叫‘9倍效應(yīng)’，這就是產(chǎn)品至少要比同行好用9倍，才能讓客戶愿意轉(zhuǎn)換使用。廣聯(lián)達(dá)希望通過不斷磨煉自己的核心技術(shù)能力，讓用戶真正心甘情愿去使用?！?/p>

永葆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神

工程造價(jià)軟件的成功、一次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，帶給刁志中的不是興奮，而是企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退的焦慮?！肮镜牡诙鲩L(zhǎng)曲線在哪里？一直是壓在我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每一位成員心頭上的一塊石頭。那個(gè)時(shí)候我們就開始考慮，建筑行業(yè)終極目標(biāo)是什么？我們希望和建筑業(yè)一起生存和發(fā)展。”刁志中說。

英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫說過一句話——只有偏執(zhí)狂才能生存。對(duì)此，刁志中深以為然：“身為創(chuàng)業(yè)者，就是要帶領(lǐng)大家不斷沖鋒陷陣。尤其是軟件行業(yè)，稍不小心就會(huì)被掀翻在地，必須始終保持創(chuàng)業(yè)精神，保有創(chuàng)新能力，只有這樣才能夠勝出。”

在刁志中看來，建筑業(yè)的終極目標(biāo)是讓每個(gè)工程項(xiàng)目成功。經(jīng)過兩三年深入調(diào)研思考，廣聯(lián)達(dá)提出了新的發(fā)展愿景——用科技讓建筑業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“從管理學(xué)上講，傳統(tǒng)建筑工程項(xiàng)目成功率并不高，比如超出預(yù)算、拖延工期以及建筑企業(yè)自身利潤(rùn)率過低等。接下來，我們希望幫助客戶，讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功。過去的城鎮(zhèn)化建設(shè)過程比較粗放，很多基層建筑工人可能沒有足夠的獲得感，是不是能夠用一些先進(jìn)技術(shù)手段和工具，讓他們的工作環(huán)境更好？”刁志中說。

經(jīng)過廣泛調(diào)研，廣聯(lián)達(dá)制定的建筑工程項(xiàng)目成功量化指標(biāo)包括：工程進(jìn)度加快50%，工程成本降低三分之一，二氧化碳排放量減少50%，零重大質(zhì)量缺陷，零重大安全事故。

放眼全球建筑行業(yè)，完成這些目標(biāo)都是極大的挑戰(zhàn)?！按蠹矣懻撔碌哪繕?biāo)時(shí)都非常興奮，這給了我們極大的支持和鼓勵(lì)，有時(shí)候越難的事、越有挑戰(zhàn)的事，大家越想做好?！闭劶靶碌哪繕?biāo)愿景，刁志中滿臉興奮。

刁志中認(rèn)為，建筑行業(yè)必須走工業(yè)化、數(shù)字化和綠色化發(fā)展道路，“希望建筑工程能擺脫傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，能夠像制造汽車一樣，模塊化、裝配式地進(jìn)行工業(yè)化作業(yè)，在項(xiàng)目大腦的指揮調(diào)度下，整個(gè)工程沒有窩工、沒有浪費(fèi)，有條不紊高質(zhì)量地完成，這種‘?dāng)?shù)字建筑’會(huì)是建筑業(yè)未來發(fā)展方向?！?/p>

2016年，廣聯(lián)達(dá)推出“數(shù)字建筑”平臺(tái)，旨在推進(jìn)建筑工程建設(shè)全生命周期數(shù)字化、在線化和智能化。“我們還在二次創(chuàng)業(yè)路上，希望數(shù)字建筑平臺(tái)能成為建筑行業(yè)的新基建?！钡笾局姓f。

以廣聯(lián)達(dá)（西安）數(shù)字建筑產(chǎn)品研發(fā)基地為例，這幢地下3層地上12層、總建筑面積6.6萬平方米的大樓，從設(shè)計(jì)到交付全過程各環(huán)節(jié)均深入實(shí)踐了“數(shù)字建筑”理念。據(jù)介紹，僅大樓地下室基礎(chǔ)環(huán)節(jié)就節(jié)省5%-6%的直接成本。

廣聯(lián)達(dá)（西安）數(shù)字建筑產(chǎn)品研發(fā)基地

向精細(xì)化管理要紅利

建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。2021年中國(guó)建筑業(yè)總產(chǎn)值達(dá)29.3萬億元。抓住建筑業(yè)發(fā)展紅利的廣聯(lián)達(dá)，過去十年實(shí)現(xiàn)接近6倍的營(yíng)收增長(zhǎng)。近年來，建筑行業(yè)逐漸告別高速增長(zhǎng)期，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段。

刁志中認(rèn)為，對(duì)廣聯(lián)達(dá)而言，這非但不是挑戰(zhàn)，反而更是機(jī)遇。當(dāng)企業(yè)更關(guān)注管理紅利的時(shí)候，信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的價(jià)值就更能體現(xiàn)出來。“建筑行業(yè)重視精細(xì)化管理，我們的價(jià)值越來越凸顯?！?/p>

據(jù)中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)建筑信息化投入在建筑業(yè)總產(chǎn)值中僅占0.08%，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)則為1%。國(guó)內(nèi)建筑信息化市場(chǎng)空間大有可為。

刁志中介紹，建筑行業(yè)信息化在國(guó)內(nèi)還處于初級(jí)階段，未來將高速成長(zhǎng)。“建筑業(yè)未來趨勢(shì)將是無人化工地，我們將在這一領(lǐng)域繼續(xù)耕耘?！?/p>

廣聯(lián)達(dá)自身也在走向精細(xì)化管理。2013年廣聯(lián)達(dá)提出云化轉(zhuǎn)型設(shè)想，并開始局部驗(yàn)證孵化，經(jīng)過8年時(shí)間終于在2021年完全實(shí)現(xiàn)云化。

刁志中將“云轉(zhuǎn)型”稱之為一場(chǎng)痛苦而深刻的系統(tǒng)性變革，不僅是產(chǎn)品形態(tài)的變化，更是思維模式甚至商業(yè)模式的變革?！吧显颇軌蚺c客戶建立實(shí)時(shí)連接，更精準(zhǔn)地掌握客戶需求，并依據(jù)客戶需求進(jìn)行更精準(zhǔn)更快速的升級(jí)迭代，同時(shí)衍生出數(shù)據(jù)服務(wù)等增值服務(wù)?！?nbsp;

2023年是廣聯(lián)達(dá)第九個(gè)三年戰(zhàn)略期的開啟之年。刁志中透露，未來三年將是廣聯(lián)達(dá)二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的收獲階段，同時(shí)公司將確立新的目標(biāo)，持續(xù)探索奮進(jìn)。

來源：中國(guó)證券報(bào)

記者：丁堅(jiān)銘 張朝暉 楊潔